TraderTools首席执行官Yaacov Heidingsfeld在FMLS:24与Finance Magnates的Jonathan Fine交谈时强调：“关系在交易行业将更加重要。”。他强调了经纪商加强“下游与交易员以及上游与流动性提供者”关系的重要性
Heidingsfeld被认为是零售业的老手。他于1997年与人共同创立了TraderTools，该公司现在为外汇市场的流动性获取和分配提供技术解决方案。
“经纪人甚至不知道他被客户骗了”
海丁斯菲尔德表示：“获得流动性并与流动性提供者建立关系是更容易的部分。”。“定义一个好的流动性提供者的是填充率和延迟，但问题始于其他地方。问题始于你传递给流动性提供者流的类型。”
“业内所有的经纪商都会有客户来找他们，告诉他们，‘我的流程很软，很容易处理；我想要窄点差’ 然后，经纪人去找流动性提供者 并说，‘我有一个新客户加入，他们的流量非常惊人’。流动性提供者将为他们提供良好的资金流和利差，但一周后就会失望。"
海丁斯菲尔德指出：“在大多数情况下，经纪人甚至不知道他们被客户骗了。”。
“使用工具…你可以观察交易模式”
他强调了这一过程的粒度，解释说，这样的过程必须“取决于交易者：他们交易的时间、交易的货币对以及交易的时间。”
他透露，一些 TraderTools 客户在亚洲开盘时间带着10手黄金进入市场，而此时可能只有5手流动性。这会使价格大幅上涨 直到流动性得到补充 随着时间的推移，价格恢复到自然均衡。
现在，在技术的帮助下，公司可以准备应对这种情况。
Heidingsfeld解释说：“有了现在市场上可用的工具，如大型语言模型，你可以提供历史数据，并用实时信息训练模型；你可以观察交易模式。”。“您可以看到客户在一天中的重复时间交易类似的工具，识别何时出现异常，并访问显示此信息的实时仪表板。”
TraderTools还开发了一种名为PriceOn的解决方案，使经纪商能够更有效和高效地管理交易流，确保客户从卓越的执行和有竞争力的定价中受益。今年早些时候， ATFX将PriceOn整合到其运营中 .
“每个客户都有一个独特的标签，”Heidingsfeld补充道，“凭借该行业现有的计算能力和工具，可以实时对这些交易员进行分类。这种分类基于货币对、他们交易的时间，甚至他们持有头寸的时间长度。”
“你随身携带的是你的关系”
尽管有这些技术进步，Heidingsfeld认为，在这个行业中，关系将更加重要。
“关系变得更加重要，因为现在人们从一个组织转移到另一个组织，”他说，并补充道，“当你从一个机构转移到另另一个机构时，你带走的就是你的关系。”
他建议新的经纪商“使用可用的工具来了解客户提供的流量，以便您能够准确地将该流量表示为流动性来源，并保护这些关系。”
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